近藤です。

 

今回、店販オンライン進化型講座

 

Neo Salonsales Formula

次世代の美容室店販の公式

 

を公開させていただきます。

 

 

月にたった５万円しか売れていなかった店販売上が

どのようにして３００万円を達成したのか…

 

「店販の考え方や売り方」

「実際に成功している具体的な方法」

 

について学べるプロジェクトのご案内になります。

 

 

もし、あなたが店販について学び

店販改革したいとお考えであれば・・・

 

今回のご案内するプロジェクトが

役に立つかもしれません。

 

もしご興味がありましたら、

続けて下記のレターをお読みください。

 

 

 

売らずに売れてしまう

店販の方法とは

 

 

ホテルマンから転職して２２歳から美容師になり、

２７歳で独立開業。

 

全く稼げなかった時期を経験しながらも、

ここ数年前から、利益を数倍にすることができました。

 

それもこれも全ては「店販」のおかげ

と言っても過言ではないと思っています。

 

 

当然、私なんかよりも成功されている

オーナーさん、美容師さんはたくさん

いらっしゃいますが、そういう人たちでさえも

 

「どうやって売っているんですか？」

 

と聞いていただく機会も増え、

店販で結果を出すことは

 

“やり方を知らない人”にとっては

「レアなこと」

に映るのだと思います。

 

実際、私自身も店販の必要性に気づき、

着手し始めたのは本当にここ数年のことで、

 

それまでは、

 

 

技術メインの労働収入で

ストレスまみれの日々

 

 

を延々と続けていたからです。

 

例えば・・・

 

 

良い技術を提供してもなかなかリピートしてくれない   　働いても働いても思うように利益が残らない   　クーポンサイトで集客し続けているのに客数も増えないし、売上も・・・   　スタッフの教育に時間がかかり、ようやく育っても離職で１から再教育   　このままでは不安。今後にとても危機感を感じている

 

 

など、「今後が不安」な状況が続き、

精神的にも不安定になり、

 

全身のだるさや胃痛が頻発したりと、

どんどん自分が思い描く人生とは違う

 

「負のスパイラル」

 

にハマっていたのかもしれません。

 

そんな不安をかき消すために毎晩、

お酒を飲んで酔っ払い、一時的に

忘れようと逃げていた時もありました。

 

 

店販への取り組みは

“必然”でした。

 

 

今、美容業界は個人店が乱立しています。

 

人口現象により、若手美容師の求人難に加え、

コロナの影響もあり、新規集客も難しくなることは

すでに実感されているかもしれません。

 

 

私もある月、昨年より５０万円ほど

売上を落としてしまい、

 

「このままではヤバイ、何かしないと・・・」

 

と思っていた時に出会ったのが「店販」でした。

 

 

“技術”と“店販”

 

 

美容室の収入源は基本この２つです。

そもそも“美容室が成り立つ”ということを考えれば、

 

「技術・店販に関わらず、儲かる仕組み」

 

これさえ作ることができていれば

技術売上だけでも問題ないかもしれません。

 

 

しかし、今の美容業界の現状は・・・

 

・コロナによる売上減少

・働き方改革による労働時間削減で売上が減少

・社会保険への加入や有給休暇の確保は？

・スタッフへの給料、ボーナスは十分？

・大手企業並みの退職金は？

・人口減少、美容室増加、増税、経費高騰•••

 

 

技術売上だけで果たして十分なのか？

私はそこに疑問を抱きました。

 

「限られた時間内で、売上を伸ばし、

理想のサロンを構築」

 

できているお店は一体どれだけあるでしょうか？

 

 

技術と店販、

それらをうまく組み合わせさえすれば、

美容室、美容業界のさらなる発展が

実現できるのではないか。

 

美容室での店販を工夫すれば

無理なく売れていくのではないか。

 

私はそのように考え、

店販を追求する日々が始まったのです。

 

 

高額塾・高額セミナー

高額コンサルに

財産を投入して徹底追及

 

 

私自身、あらゆる教材に目を通し、

高額塾に入り、数百万円の高額コンサルも

時間の許す限り受けてきた結果、

 

「もっと早く受講しておけば良かった…」

 

と後悔しきれないほど

急速に成長できた貴重な経験をしましたが、

 

ただ唯一、

「店販を売るための具体的なやり方」

のノウハウはほとんど存在しませんでした。

 

 

今の美容業界では、

店販について教えている教材やセミナーは、

技術に比べるとかなり少ないように感じます。

 

つまり、店販に関しては自分自身で

ノウハウを確立する以外なかったのです。

 

 

このタイミングでこんな話をしてみる。

今回のクロージングはこう言ってみよう、

 

自分達で試行錯誤し、

その反応率や売上、リピート率などを

自分の目で確かめていく。

 

そんな風に

 

「地道にデータを取り溜めながら

　店販のノウハウを確立」

 

してきました。

 

テストで試したノウハウの数で言えば、

悠に１００以上になります。

 

途中、なかなか結果が出ないことも正直ありました。

 

 

遂に確立した、店販改革

 

 

店販について研究し始めてから

最初のうちはなかなか売れないこともありましたが、

 

それでも１ヶ月、２ヶ月と割と早い段階で

もともと月に５万円しかなかった店販売上が

 

「月に１０万円、２０万円を

　生み出す方法」

 

を確立できるようになりました。

 

しかし、一方では

 

一人当たり、

「年間数百万円を店販だけで売り上げる方法」

 

はまだ私にはありませんでした。

 

しかし、店販の研究を続ける中で、

上手くいったものとそうでないものを分析

していると、結果を出せているときは共通して

 

「顧客の特定の感情を刺激している」

 

ということが見えてきました。

 

人は感情で商品を購入する傾向にありますが、

その中でも特に人を行動へと駆り立てていく

 

「支配感情」

 

というものが存在します。

 

ダメだと思っているのに

暴飲暴食をしてしまった。

 

買うつもりじゃなかったのに

余計な物を買ってしまう。

 

などはほんの一例ですが、

 

「理性のタガをはずして

　行動に駆り立てる感情」

 

が私たちの中には存在するのです。

 

 

人を行動へと駆り立てる支配感情

それを散りばめた仕組みの

驚異的な成果

 

 

その感情の存在に気づいて以降まさに快進撃でした。

 

過去に成果が出た仕組みを分析し、

支配感情の動かし方、使うタイミングを

マニュアル化してきました。

 

そして店販の仕組みの中に

そのパターンを組み込んでいったのです。

 

その結果、以下のような結果が生まれていきました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

あなたも一度、

同じように「売るスキル」を持ってしまえば

こんな形で売上を出せるようになると

私は考えています。

 

 

どのような内容を、どう言ったタイミングで、

どんな風に伝えていけば反応を最大化できるのか。

 

その一連の流れをパターン化して、

マニュアルに落とし込んでいったことで、

 

店販が苦手なスタッフに任せても

同じだけの結果を出せる

ようになったのです。

 

 

ほぼ０だったスタッフの店販売上が、

多い月では、

 

「月間７０万円」

「年間２００万円」

 

と着実な成果を出していきました。

 

しかし以前までは、

 

・いきなり売り込みをかける

・成分の話ばかりする

・とにかく割引き

 

こんなやり方を選んでいました。

 

 

ファン化のプロセス

 

 

ファン化のプロセスをマスターしていけば、

お客さんがゾロゾロと列を成して

あなたの商品、サービスを待ち望んでしまう。

 

そんなことも可能になるのです。

 

 

カウンセリング～クロージングまでの

一連の流れを構築していく

ただそれだけ。

 

そこに対して必要なパーツを

しっかり入れ込んでいく。

 

そうすれば、自然と購買までの導線を

持つことができます。

 

 

店販改革の思考と

ノウハウの根幹

 

 

店販で成果を上げていくためには、

 

「何をどの順番で取り組めばいいのか」

「何に注意しなければならないのか」

「なぜ、月間数百万の店販が売れるのか」

 

などの思考とノウハウを根底から

理解しておく必要があります。

 

そこで今回、僕が独自に確立した

 

Neo Salonsales Formula

次世代の美容室店販の公式

 

を企画しました。

 

莫大な時間を費やしてようやく確立した

「店販の具体的な売り方」を

今回提供させていただこうと思います。

 

ここからは今回のプロジェクトの

より細かな詳細をお伝えしていきますが、

その前に伝えておきたいことがあります。

 

 

時間も精神も自由

そんな美容師ライフに

 

 

店販売上が安定したおかげで、

私のライフスタイルは大きく変わりました。

 

毎月安定した売上を確保できたことで、

「自由な時間」

を持つことが可能になりました。

 

現在私は月に１５日間、必ずお店を定休日にし

プライベートの時間やコンサルの仕事をしたり

自由な働き方もできるようになり

 

その結果、より安心感が手に入ることにより

美容師としての仕事に集中でき、

 

「ストレスを感じない自由な働き方」

 

を手に入れることができたのです。

 

ですが、これは僕に限った話ではありません。

誰にでも可能ではないかと思っています。

 

 

技術売上を追い求めるか、

店販改革を実現して技術＋店販の相乗効果で

 

「サロンを改革する」

 

どちらが良い・悪いはありませんが、

 

利益が残るサロンを作るためには

なぜ利益が残らないのか？

を理解することが必要があります。

 

その1つの原因に…

 

売上だけではなく

利益と向き合うこと

だと僕は感じています。

 

 

技術売上をあげるには、「時間」が必要です。

人を雇っていれば人件費、そこに材料費、家賃、

光熱費などの販管費が技術売上の中に含まれます。

 

さらにその売上が新規だった場合、

集客費用が別途加算されます。

 

それらを差し引いて残った金額が全額利益ではなく、

そこには税金等も含まれています。

 

 

時間をかけて技術売上が上がったとしても

比例してかかるコストが増加。

 

差し引きすると、利益が残らない。

もしくは赤字になっているケースもあるのです。

 

 

僕が不安やストレスから解放され、

技術売上とは別に安定した売上を構築でき、

時間的にも自由になれたのは、

 

「店販売上のおかげ」

 

と僕は確信していますし、

すでにご理解していただいているはずです。

 

その上で、今回ご案内する企画では

 

Neo Salonsales Formula

店販改革のパッケージ

 

として、以下のような内容を公開します。

 

 

 

 

僕自身、数十万、数百万円を

売ることができるようになった

店販改革の基本と構築ステップ

---

 

・店販の本質を理解し、こちらから無理なセールス

をせず、結果売れてしまうマインドの理解

 

・誰もが潜在的に抱く強烈な感情を刺激し数万、

数十万単位の高額商品でさえも成約していく

店販マニュアル

 

・店販改革５つのステップと最短最速で結果を

出すべくして取り組むべき適切な順序

 

・価値の尺度は人それぞれだからこそ見込み客

のなかで自身の商品価値を何倍にも膨らまし、

高額販売を可能にする価値の訴求方法

 

・売上を最大化させるために欠かせない

「お客さんの求めているもの」を

効率的かつ的確に把握するためのリサーチ法

 

 

 

 

お客さんから“商品が欲しい”

と言われるための

売れる店販の事前準備方法

---

 

・誰に、何を、何のために販売するかを理解すること

で売上を倍増させる事前準備のポイント

 

・店販商品が気になってしまうカウンセリング

スペース・ディスプレイ設置方法

 

・お店の考えや価値観、想いが伝わり、商品説明を

しても嫌がれにくくする方法

 

・全く買うつもりがなかったお客さんが、

どんどん店販へと意識せざるを得ない、

３つのカウンセリングツール詳細解説

 

・価値を直感させて購買意欲を瞬く間に上げていく

「トークスクリプト」の作成方法

 

・取り入れただけで３～６倍もの売上になった

「興味」「目的」「問題点」「投資」「信用」

を教育していくことで先々に販売する商品の成約率を

数倍、数十倍にも高め上げていく

「５つの必須教育」とその具体的な教育方法

 

 

 

 

店販への意識をグイグイ引き寄せていき購入へと繋がる

ファーストカウンセリングの極意

---

 

・最も重要な「真の目的」を理解するための

カウンセリング方法と考え方

 

・店販商品を提案する以前に理解しておく必要がある

問題解決型、欲求充足型とは？

 

・悩みや問題点を一緒に理解し合い、

「この人分かってくれそう」と信用され、

瞬時に売上アップの確率が大幅に上がるテクニック

 

・お客さんに問題点を直視させてその解決策が

自分自身の商品であることを確信させていく

橋渡しのテクニック。

気に入った商品を使っている場合でも

店販へと導くカウンセリングプロセスの真髄

 

・お客さんとの関係を深めながら店販の販売と

ファン化を両立することが可能になる

カウンセリングで最も重要なポイント

 

・購入率が大幅に向上した店販へと意識を

向けるために必要な目的意識の変換方法

 

 

 

 

売らずに売れてしまう購入率が

倍増したクロージングの極意

---

 

・体験を通して店販への興味を少しづつ上げていき

お客さんが知らない意外な事実を伝えることで、

その効果を最大化させるための活用タイミング

 

・たった●●するだけで、お客さんからの

信用度が上がる方法

 

・感情を揺さぶり売り込まずに売れてしまう、

近藤流クロージングメソッド詳細解説

 

・「念のため」とお客さんにある説明をするだけで、

一人当たりの客単価が一瞬で上がる

３つの販売テクニック

 

・購入に繋がらなくても、フォローとファン化が

同時にできてしまう、

顧客満足度爆上げする方法

 

 

 

 

店販の成功は一度断られてから

が勝負。購入者を増やす

セカンドカウンセリング&

アプローチ方法

---

 

・「前回購入しなかった」「気に入って使っている」

「買ったけど気に入らなかった」

など様々な対応が必要になる、

状況別セカンドカウンセリング 詳細解説

 

・この１パターンを理解するだけで、提案したい商品

全てに使用できる基本アプローチテンプレート

 

・取り入れただけで３～６倍もの売上になった

年間通して店販を販売可能にする

シーズナルアプローチ詳細解説

 

・たったある一言を入れるだけで購入率が

1.7倍になった、スタイリング剤のアプローチ方法

 

など…まだまだ書ききれないコンテンツも多数。

 

 

店販改革の基本を

パッケージ化

 

店販仕組化で必要なプロセスは、

主に下記の５ステップになります。

 

１、売れる商品、環境を準備する

２、カウンセリングの理解

３、お客さんの感情を揺さぶる

４、クロージングをマスターする

５、その後いろいろな角度からアプローチ

 

 

その上で、それぞれの仕組みを構築するために

必要となる時間や労力は“慣れ”にもよりますが

 

少しずつ、数をこなせばこなすほど

トーク力が上がっていくとお考えください。

 

 

オンライン進化型講座

 

 

NSFでお届けするコンテンツは、

より確実に内容を吸収しモノにしてもらうため

順にコンテンツを学んでいく

 

オンライン進化型講座

「パーソナルスタディ」

 

という形式を取っています。

 

もしあなたがNSFに参加されたら、

 

あなたを特設の会員サイトへご案内し

そこで決まった分量のコンテンツを

提供させていただきます。

 

進化型講座はインプットする習慣がつき、

小さなステップで着実に前に進む

ことができます。

 

だからこそ進化型講座を採用しました。

 

 

コンテンツは１ヶ月半にわたり配信し、

３ヶ月間何度でも視聴可能（配信は１〜３日に１回）

 

動画形式（PDF）でお届けするので、

好きな時間、場所で学習できます。

 

これで無理なく進んでいけるはずです。

 

とはいえ、１から作り上げていくというのは

人によって不安に感じられるかもしれません。

 

そこでNSFに参加された場合、

特別にサポートもお付けすることにしました。

 

 

 

ここまでお伝えしてきた

 

・１ヶ半ノウハウを提供

・３ヶ月間のサポート環境

 

この２つのプログラムであなたは、

１からノウハウを学び、

それを私たちと一緒に実践することで

 

「１つ1つ形にしていくこと」

 

ができます。

 

万が一、この環境で全く進まないなら、

「行動しなかっただけ」

だと思います。

 

 

ただ、今回のプロジェクトをとおして

１００人中１００人が少しでも成果を出しやすいように、

 

「更なる４つの特典」

 

をお付けすることにしました。

それぞれ順番にお伝えします。

 

 

NSF特典１： ５コンテンツチェックシート 「店販事前準備編」 「カウンセリング編」 「クロージング編」 「セカンドカウンセリング編」 「アプローチ編」   具体的な解説が入った チェックシートを お渡しさせていただきます。   知識はインプットするだけでは なかなか成果に繋がりません。   アウトプット(行動)することで 始めて頭の中が整理され成長に 繋がるといわれています。   チェックシートを参考に １つ１つ行動、検証していく ことで店販が売れやすい環境を 構築し、売上アップの打ち手を 増やしていただきます

 

 

NSF特典２： 「お客さんの本音を引き出す ９つのマジッククエスチョン」 こちらの特典コンテンツでは、 カウンセリング時など、 お客さんの本当の悩みや欲求を 見つけるためのテクニック について解説しています   カウンセリングやお客さんとの会話など、深堀りしたり 広げたりなど明確にする方法   なかなか商品を使ってくれない時の聞き方   １度商品を買ってくれたけれど また買ってくれるかどうかの 質問方法   など会話の引き出しをマスターすることで、   「そもそも店販に興味がある、ない」   を瞬時に見極めることも可能に なり時間や労力を削減可能   ちょっとした「コツ」が分かれば難しくないので 是非おさえておいてください

 

 

NSF特典３： 「驚くほど説得上手になれる ５つの話法」 こちらの特典コンテンツでは、   カウンセリング時やお客さん との会話でコミュニケーション を円滑に進めて相手を説得する セールストークついて 解説しています   店販をオファー・販売するに あたって、お客さんとの会話力や コミュニケーションスキルは 必須です   説得上手になるためには 相手があなたの意見に 反論してきたとしても、   「いえ、それは違いますよ」 とすぐに否定しないで   「そうですね、なるほど」 と相手の反対意見を柔らかく 受け止めることが大切です。   この基本パターンを 理解しておくと   ・人に好まれる コミュニケーション   ・商品オファーのためのトーク   ・商品を販売するための セールスコピー   などのスキルをUPも可能に…   明日の営業から 試してみてください

 

 

NSF特典４： 「NSFメンバー限定 メール講座」 こちらの特典は、   講座の内容には含まれていない 成果を出しやすくするための 考え方や方法、   よくされる質問や 情報の共有など、   不定期ですが、 メールで解説します。   メールといっても、 重要な内容を配信するので、 見逃さないように チェックしてくださいね。

 

 

いかがでしょうか？

 

店販ノウハウに加え、

さらにここまで特典をつけているのは、

なかなか少ないはずです。

 

まとめるとNSFでは店販について

体系的に学ぶことができるように、

以下のサービスを受け取ることができます。

 

 

 

 

よくあるご質問

 

 

 

 

Q.この方法を使えば

　必ず売れるようになれますか？

---

 

 

 

Q.この方法で店販を勧めても

　失客しないですか？

---

A.店販に関わらず技術でもそうですが、

　何か変化することによって合わなくなる

　お客さんは必ずいると僕は考えます。

 

間違った伝え方や、お店が変化することで

合わなくなるお客さんが離れてしまう可能性は

ゼロではありません。

 

しかし店販に取り組む、

自分が変化すること、お店が変化すること

によって望んでいるお客さんが増え、

単価が1.5倍以上になりました。

 

今後は美容室側がお客さんを選ぶ必要があると

僕は考えています。

 

 

 

Q.動画などは、ずっと視聴できますか？

---

A.３ヶ月間（購入日から９３日まで）

　何度でも見ることは可能です。

 

価格やサポート上、この期限になりました。

 

それ以降見ることはできませんが、

それまでメモなどをとって

何度も視聴してもらいたいと考えています。